推薦閱讀

創旅云營銷 關注

第48屆成都國際熊貓燈會-七彩田野景區營銷案例

作者:創旅云營銷 | 時間:2016-04-21 | 分類:景區營銷案例
瀏覽:6125

   48屆成都國際熊貓燈會-七彩田野景區案例


      2016年初,創旅云營銷和四川省第48屆成都國際熊貓燈會項目組展開商務合作,負責該項目的線上營銷及推廣工作。經過創旅云營銷團隊的精心策劃和雙方的密切配合,第48屆成都國際熊貓燈會首次試水獨立開展線上景區業務獲得傲人成績!現將此次創旅云營銷與景區的順利合作事項總結如下!

   一、案例背景

?

   1.1 項目名稱


   48屆成都國際熊貓燈會


   1.2 項目主題


   燈耀錦官城  花綻七彩園


   1.3 景區地址


   四川省成都市錦江區七彩田野景區


   1.4 項目背景


   成都熊貓燈會歷史悠久,源遠流長,西漢萌芽,東漢有形,唐代熾盛,近代成會,已有1800多年的歷史。成都燈會已經成為成都廣大市民春節期間不可或缺的文化大餐,被列入四川非物質文化遺產、成都非物質文化遺產。


   為了回饋一直支持和關注熊貓燈會的游客,第48屆成都國際熊貓燈會效果將場地擴增到400畝,旨在為大家打造一場更加大氣、震撼的盛世燈會。本屆燈會,以新年節慶、本地民俗國際元素為題材、用喜氣、時尚、現代表現手法,融入美食、嘉年華、特色表演等項目,打造一臺創新、互動、科技、具有國際范的熊貓燈會,讓中外觀眾在最具成都人文風情的彩燈海洋之中感受歡樂、體驗幸福、激發豪邁。


   創旅云營銷在和本屆燈會合作之前,燈會尚未在線上展開宣傳推廣工作。


   二、需求分析


   在互聯網發展趨勢下,本屆燈會大大提升了規模,力求得到更多的關注和支持,尤其是來自線上的眼球。根據對市場需求和熊貓燈會的現狀分析,我們將此次線上推廣需求分為兩大部分:


(1) 品牌推廣


 通過創旅云營銷的線上推廣工作,傳播、擴大48屆國際熊貓燈會的知名度,樹立更加堅實的品牌效應;增加熊貓燈會的粉絲量以及粉絲粘度,為本屆甚至之后每一屆燈會的舉辦做好品牌鋪墊。


(2) 業務增長


 在品牌推廣的基礎上,擴展多個渠道進行48屆國際熊貓燈會的線上門票銷售,讓更多的游客也因此知曉本屆熊貓燈會的相關情況,并且吸引轉化為付費游客。


   三、營銷策略


   經過對本次熊貓燈會及創旅云營銷優勢分析,特制定本次的營銷策略如下:


  3.1 多渠道齊發力


 在整個推廣過程中,確立以品牌宣傳為主,并且以在線預訂門票銷售為最終目的。通過微信公眾號推送引流,購買門票,同時通過新聞,軟文,論壇,SNS社群傳播方法,實現對目標客戶的大范圍覆蓋,觸發新老客戶的關注和觸發新老客戶出行。


 3.2 借勢智旅互聯


 智旅互聯平臺作為旅游行業資源整合和分銷平臺,為本次燈會門票的線上銷售和線下驗票提供了軟件支持,利于熊貓燈會同時在多個線上旅游平臺上線銷售,但只用使用一種驗票方式,提高整個項目從線上到線下的整體工作效率,實現O2O模式的 線上運營。


  3.3 多平臺同上線


 為促進本次熊貓燈會的線上銷售,我們選擇同時與幾大主流OTA以及團購平臺合作,其中包含:同程、攜程、美團、去哪兒、驢媽媽、要出發等等,這幾大平臺人具備流量大且精準的極大優勢,通過與這幾大平臺的合作,增加我們在幾大平臺門票的銷售量。


四、策略實施


    在進行整體策略規劃和制定,我們開展了一系列的線上營銷推廣工作。

   

   

 4.1 媒體推廣


 著眼于國內主流媒體,主要以全國知名媒體、四川本地知名媒體、成都及周邊媒體為主,我們選擇了包括搜狐、成都全搜索、新華網、人民網、四川在線等眾多媒體,進行實時的新聞發布。

    同時,在目標群體活躍的論壇發起分享贈送熊貓燈會票熊貓燈會真的沒有那么差以及熊貓燈會相親會等多種話題,吸引目標引起目標群體的高度重視,進行傳播與討論,打造當下熊貓燈會火熱的場面。此外,還通過百度問答,百度百科等主流搜索引擎渠道進行品牌宣傳以及燈會相關消息發布。

   

 4.1 網站推廣


首先,利用思途CMS建立專門的門票銷售網站(PC+微信端),邀請專業的UI設計團隊打造網站頁面。


 網站打造期間,開始通過軟文、論壇、SNS、微信、博客等綜合營銷方式進行推廣,在內容策劃方面圍繞熊貓燈會討論熱點切入話題以及燈會特點、燈會歷史、燈會交通、燈會門票等元素開展,同時延伸每一個主題燈組的介紹,不斷渲染燈會色彩,比如:主題燈《華美錦官城》以純蜀漢文化元素和成都市市花芙蓉花組合,營造出厚重、大氣、古樸典雅的氣氛。渲染整個節日氣氛,通過這些引導大家討論,活躍,同時引導意向客戶前往網站在線購買門票。


 4.2 分銷推廣


 在強大的智旅互聯平臺支持下,我們可以將多個分銷渠道同時接入該平臺,游客使用統一的消費碼和二維碼進行消費,熊貓燈會項目只需使用唯一的驗票系統為游客驗證,大大簡化景區與多平臺之間切換驗單的繁雜,更加高效。

    因此在分銷渠道的選擇上,我們更傾向于切入旅游行業的大型OTA平臺以及團購平臺。這類平臺在對熊貓燈會門票產品上線的同時,我們和平臺爭取到了大力度的廣告資源,在大流量的基礎上獲得更大的推廣支持,由平臺向游客直接推送產品,包括:PC端焦點圖廣告位、移動端APP廣告位、專題頁面、短信推送、競價推廣、特價門票活動設計等等多種方式。同時實現了熊貓燈會的品牌宣傳和門票銷銷售兩大需求。

   

五、效果評估


經過創旅云營銷團隊的全力營銷,48屆國際熊貓燈會40余天的展覽期限內,線上門票總銷量達到30000余張票,最高日銷量達到1700多張。詳細分析:


   5.1 “熊貓燈會品牌的影響力提升


 創旅云營銷通過多種線上推廣渠道對本次燈會進行大力宣傳,包括:網站、百度、論壇、微信等等多個渠道同時持續進行傳播。燈會期間,來自各地的游客通過這些渠道了解到本屆燈會的魅力之處,吸引游客前往景區參觀本次熊貓燈會展覽。熊貓燈會的品牌形象也更加深刻的刻畫在游客心中!

   

   

   

   

   

   5.2 門票銷量提升


 本屆熊貓燈會展覽期間,線上門票銷量達到3萬余張。春節期間,來自新站點的日均訪問量高達1000。相對比線下推廣工作的投資回報情況,線上推廣的轉化率遠遠高于線下。


  六、關于創旅云營銷


   6.1 企業介紹


創旅云營銷隸屬于四川創旅企業營銷策劃有限公司,是一家專注于旅游行業,為國內外中小微旅游企業提供旅游營銷解決方案的創新型企業。主要業務包含旅游企業營銷策劃/景區營銷策劃/旅游企業運營咨詢/SEO旅游網站優化等線上營銷相關服務!


目前公司已與幾十家旅游企業成功合作,負責這些企業網站的運營工作,同時為部分景區提供景區運營解決方案,通過活動策劃、品牌策劃等一系列方案提升景區品牌度、助力景區門票銷售量,在此過程中我們積累了豐富的經驗和成功案例,以專業的行業技能、優質的服務水準以及良好的售后服務贏得了客戶的廣泛認可。

   6.2 旅游網站營銷部分優秀案例

   

   

   6.3景區營銷優秀案例


    (1)   48屆國際熊貓燈會

   


   (2)   七彩田野景區

   

   創旅云營銷打造豐富的旅游營銷產品?,幫助旅游企業做強做大,讓旅游營銷輕而易舉!


   請關注微信公眾號:stourweb,獲取案例信息。

?

說明

贊   3

有一點幫助   0

沒有幫助  

參與評論

他們說...

今日推薦
SEO優化有什么好處?

目前SEO越來越得到很多公司的重視,那么...

旅游線上OTA平臺哪些支持旅行社加盟?

問:旅游線上OTA平臺哪些支持旅行社加盟...

旅游微信小程序怎么用?這些場景最適合

旅游微信小程序怎么用?這些場景最適合自去...

掃一掃官方群二維碼

加入微信

作者動態

創旅云營銷 創旅云營銷 營銷顧問

SEO優化有什么好處?

目前SEO越來越得到很多公司的重視,那么在這里為大家詳細介紹一下什么是SEO,SEO的好處有哪些?首先,為大家介紹一下什么是SEO?SEO是搜索引擎優化,通過了...
創旅云營銷 創旅云營銷 營銷顧問

旅游線上OTA平臺哪些支持旅行社加盟?

問:旅游線上OTA平臺哪些支持旅行社加盟?答:目前很多旅游線上OTA平臺都支持旅行社加盟,比如:飛豬旅行、攜程、同程、驢媽媽、螞蜂窩、去哪兒等等。?那么如何旅行...
創旅云營銷 創旅云營銷 營銷顧問

旅游微信小程序怎么用?這些場景最適合

旅游微信小程序怎么用?這些場景最適合 自去年微信推出小程序以來,短短一年時間,小程序的使用用戶數已達1.7億,上線小程序數量高達58萬。各行各業在小程...

熱門文章推薦

在線咨詢
返回頂部
時間=流量 獲取精準流量
工作保障 精細完成每個細節
服務價值 營銷指導\報表
免費指導 購買及免費指導
實力保障
10年旅游業SEO經驗
優秀營銷團隊
優秀網站案例
服務簡介
網站SEO基礎服務
網站SEO托管服務
網站優化診斷服務
常見問題
什么是SEO?
為什么要做SEO?
SEO產品有哪些?
服務熱線
關注微博

新浪微博
交流互動

關注微博
關注微信

創旅營銷
營銷經驗分享

關注微信
山东11选5任选杀号